不二價、零庫存的中古車買賣祕訣 | 全台手搖飲地圖站
2008年7月10日—可是福利汽車在景氣最不好的時候,依舊能夠保持每個月一百輛的銷售成績,而且大方地秀在牆上讓客人看到,以營業額來說,平均每個月保持在四、五千萬元左右 ...
從中古車大盤商起家的林茂樹,在車市冷颼颼的現在,卻依然保持令人刮目相看的銷售量,他企圖心極強,今年成立福利中古車加盟系統,未來更將朝上市之路邁進。他是如何在不景氣的年代裡,達成每月一百輛的亮眼銷售成績?
每天早上,若是經過台北市辛亥路與建國南路交叉口的福利汽車,總會看見二十幾名員工集合在店門口,一起與董事長林茂樹喊著口號:「今天一定好!順順順!順順順(最後三個字是台語)!」接著,所有員工才各自回到福利汽車三家門市,開始一天的工作,這是陸戰隊出身的林茂樹特有的管理風格。
保證! 車況成口碑,保持高銷量
走進福利汽車的任何一家店面,牆上都貼滿林茂樹與來此買車的客人照片,仔細一看,其中包括不少政商界名人,如前財政部次長、現任匯宏顧問公司董事長楊子江、世界先進董事長林全等人,讓上門想看車、買車的客人,頓時就安了不少心。
更特別的是,每家店面都掛著一面白板,上面顯示福利現在手上所有車款的價格,林茂樹很驕傲地說:「我們就是要打破傳統中古車的經營方式,不會定價開很高,讓客人殺價。我們堅持不二價,但是我們保證,車子買回去,是給客人開的,不是讓客人還要去修理。」
這兩年台灣新車市場不景氣,連帶影響中古車市場也競爭激烈,「車商買不到車,車也很難賣。」
以往,全台灣大大小小中古車公司總共約有五、六千家,但這兩年倒了將近三分之一,很多小型車行往往一個月連一、兩輛車都賣不出去,一般中古車行業者也表示,「最近的銷售量比以前掉了一半,一個月能賣到三、四十輛就偷笑了。」可是福利汽車在景氣最不好的時候,依舊能夠保持每個月一百輛的銷售成績,而且大方地秀在牆上讓客人看到,以營業額來說,平均每個月保持在四、五千萬元左右,無怪乎林茂樹講起話來,聲音特別地大。
同業分析,福利汽車早在七、八年前,就鎖定收入穩定的軍、公、教族群,專賣三年內的國產中古車,因為...
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